营收净利高歌猛进深耕市场稳健经营

10月27日晚间，洋河股份公布了2022年第三季度业绩报告。报告显示，2022年前三季度实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非后的归属于上市公司股东净利润88.43亿元，同比增长29.10%。

从单季度来看，今年第三季度，洋河股份实现营收75.75亿元，同比增长18.37%，环比增长28.78%；归属于上市公司股东净利润21.78亿元，同比增长40.45%；扣非后的归属于上市公司股东净利润22.01亿元，同比增长30.83%。

无论是业绩数据还是增速，洋河股份均创出了近三年的最好成绩。而从营收规模、净利润规模等维度看，当前洋河股份亦以优异的表现稳居行业前三位。

在疫情反复、经济下行、行业内卷严重等多重因素叠加下，洋河股份依旧交出了一份亮眼的答卷，这样的业绩表现殊为不易。

在三季报中，洋河股份将业绩增长归功于产品升级与营销组织下沉。

洋河股份表示，今年以来，公司坚定按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，积极应对日趋激烈的市场竞争，聚焦产品品质升级不断满足消费需求，推动营销组织下沉持续深耕市场，围绕消费者互动全面强化品牌建设，市场销售实现稳健增长，保持“稳中求进、进中有优”发展态势。

产品升级有序推进品牌力显著提升

业绩增厚的同时，洋河股份的产品升级也在有序推进。

作为中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号的企业，洋河股份产品线众多。从产品分类来看，洋河主要有以梦之蓝系列、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝等为代表的中高档酒产品以及以洋河大曲、双沟大曲等为代表的普通酒。

基于产品结构，洋河股份积极推进三级品推体系搭建。今年以来，在品牌方面，洋河高端品牌在努力攀登拉升品牌高度，中高端产品在稳扎稳打体现市场广度，中低端产品强调品牌的灵活创新，增加热度，体现温度，品牌力得到显著提升。

具体分产品看，Q3省内消费场景边际修复明显，梦6+婚寿宴增长较快，商务需求有所提升；梦3水晶瓶渠道利润优于竞品，消费氛围明显改善，量增环比Q2提振；天之蓝延续平稳态势。

值得关注的是，洋河股份仍在持续进行产品的迭代升级，分阶段稳步寻突破。梦之蓝M6、M3、天之蓝均实现升级换代后，今年洋河股份进一步推出海之蓝升级版，在品质、规格和形象上持续升级。海之蓝升级效应也推动价增实现高个位数贡献，消费趋势变动或推动量增双位数。

综合起来看，在高端洋河推进梦之蓝全国化，巩固“新国酒”地位成绩突出；而在次高端和中端，本身已经有广泛消费基础的天之蓝和海之蓝再能完成量价齐升的话，洋河在全价格的优势就能进一步突显出来，未来仍有望持续稳固公司塔基。

从调整期步入收获期改革动能持续释放

业绩重新增长的背后，是洋河股份“高成长”建设的延续，也意味着新掌舵人的一系列改革举措已见成效。

据悉，自洋河股份党委书记、董事长、双沟酒业董事长张联东先生上任以来，对组织架构、员工薪酬激励、销售体系等多方面进行改革，带动公司治理水平和执行力得到明显提升，为改革成功和可持续性夯实坚定基础。

在市场营销上，洋河股份秉持“一切以消费者为中心”理念，并战略性地提出“做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远事业不求短期利益”的“三做三不做”。

在洋河高层看来，企业要想追求长期利益，必然需要“在不确定中寻找确定的答案”，而这个确定的答案就是过硬的产品品质。

围绕“品质”这个关键词，洋河股份通过持续创新和研发，为中国白酒产业打造标杆，创造价值。

在产品研发上，洋河股份目前已构建起包括院士工作站在内的10大研发平台，培养了一支由39位国家级白酒评委、78名省级品酒委员和1926名技术人员构成的技术团队，严格把关品质。

在酿酒工艺上，洋河股份在一以贯之传承工匠技艺的同时，还利用人工智能、大数据、区块链等前沿科技全方位赋能，全面提升生产工艺、技术研发和数字化运营等全流程水平。

从长期来看，洋河股份的品牌和渠道基本实现全国化，核心竞争力不变，增长势能已起，在渠道耕耘和消费升级双重驱动下，系统性调整进入红利释放期，企业长期盈利能力持续向好。

可以这样说，在宏观经济环境较为复杂的情况下，洋河股份第三季度依然能取得如此优异的成绩，超出市场预期。公司改革成效正在逐步显现，随着洋河产品升级换代，渠道打法优化叠加公司品牌力提升，未来业绩有望将进一步释放。